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    工程机械业竞争白热化推动营销变革

    发布者:admin 发布时间:2012-3-8 阅读:1202

      在以市场为导向的竞争中,营销与创新已经越来越受到企业的重视,因为营销和创新能够产生经济效果,而其他所有的活动都是成本?;萜展敬窗烊舜笪琅炼陆ㄒ椋骸坝绱酥匾?,决不能全权放手给营销部门?!倍蠖嗍笠档木霾哒哐≡窠谌?,把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上,显然,这样是不够的。

      随着工程机械市场竞争的日益加剧,营销手段的不断升级,管理者开始将精力和创新的精神更多地专注于营销环节。不可否认,营销的改善将为企业带来巨大的商业价值回报。

      回顾中国工程机械行业竞争白热化的近5年时间里,营销变革正在成为推动,甚至主导整个行业发展的动力之一。

      电视广告显然并不适合所有的工程机械企业,但将产品特性与普通大众熟悉的“变形金刚”完全结合,是福田雷沃成功的关键。雷沃以大投入抢占优势广告资源,对其品牌提升有着较强劲的推动作用,更是将原本企业的广告营销升级到了顶尖的主流媒体中,其对于品牌形象的提升和产品的宣传将起到巨大的推进作用。

      广告并不是多多益善,也需要考虑成本。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的专注于专业的媒体和用户群体,有的则要靠政府的相关部门支持。

      对于中国工程机械行业而言,由于行业下游用户群体的集中性、专业性等特征,所以业内企业始终将最主要的广告投入到专业媒体上,特别是业内专业期刊和专业网站上,这些期刊由于其与行业紧密的纽带关系,所以具有大众媒体所不欠缺的行业权威性和公信力,往往能够在专业用户群众达到更好的传播效果。

      近几年,业内徐工、中联重科、三一、厦工和临工等强势企业已经在央视、凤凰卫视等电视传媒中上映广告,效果各异,但无疑都让受众增强了对其品牌实力的深刻印象。

      会议营销

      会议营销是企业通过各种途径收集用户的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所要针对的目标用户群体,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,针对有潜在购买意向的用户群体展开的一种营销模式。因为是直接针对目标用去人群进行的营销模式,资源利用效率较高。行业内的会议营销随着近几年的积累,采取的形式和规模都不尽相同,在行业高速发展的时期,众多的会议营销已经成为制造商和代理商的常规战术手段,特别是推动2009-2010年工程机械行业爆发性增长的重要原因之一。

      虽然会议营销成交率越来越低,营销效果也日渐式微,但企业仍无法弃之不用,因为竞争对手的会议规模越来越大、影响越来越强,所以即便是在2011年第三季度的传统淡季,行业内的会议营销仍然如火如荼。

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    脚注信息
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